Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Kanal Geliştirme Müdürü
Açıklama
Text copied to clipboard!
Kanal Geliştirme Müdürü arıyoruz. Bu pozisyon, şirketimizin satış ve dağıtım kanallarını stratejik olarak geliştirmek, optimize etmek ve yönetmekten sorumludur. Kanal Geliştirme Müdürü, mevcut iş ortaklıklarını güçlendirirken yeni iş birlikleri kurarak şirketin büyüme hedeflerine katkı sağlar. Bu rol, pazarlama, satış ve iş geliştirme ekipleriyle yakın iş birliği içinde çalışarak kanal stratejilerinin oluşturulması ve uygulanmasında liderlik eder.
Başarılı bir Kanal Geliştirme Müdürü, pazar trendlerini analiz edebilen, rekabet ortamını değerlendirebilen ve şirketin ürün veya hizmetlerini en etkili şekilde pazara sunabilecek kanal yapısını kurabilen kişidir. Ayrıca, performans metriklerini izleyerek kanal verimliliğini artırmak ve satış hedeflerine ulaşmak için gerekli aksiyonları alır.
Bu pozisyon, hem stratejik düşünme hem de operasyonel uygulama becerisi gerektirir. Adayların güçlü iletişim yeteneklerine, analitik düşünme kabiliyetine ve liderlik vasıflarına sahip olması beklenmektedir. Ayrıca, farklı sektörlerdeki kanal yapıları hakkında bilgi sahibi olmak ve dijital satış kanalları konusunda deneyim sahibi olmak büyük avantaj sağlayacaktır.
Kanal Geliştirme Müdürü, şirketin büyüme stratejilerinde kilit rol oynar ve üst yönetimle doğrudan iletişim kurarak stratejik kararların alınmasına katkıda bulunur. Bu nedenle, bu pozisyon için yüksek motivasyonlu, sonuç odaklı ve yenilikçi düşünebilen profesyoneller arıyoruz.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Yeni satış ve dağıtım kanallarının belirlenmesi ve geliştirilmesi
- Mevcut kanal ortaklıklarının yönetimi ve performans takibi
- Kanal stratejilerinin oluşturulması ve uygulanması
- Pazar araştırmaları yaparak fırsatların analiz edilmesi
- Kanal bazlı satış hedeflerinin belirlenmesi ve gerçekleştirilmesi
- İlgili ekiplerle koordineli çalışarak kampanya ve promosyonların planlanması
- Kanal performans raporlarının hazırlanması ve sunulması
- Yeni iş ortaklıkları için müzakerelerin yürütülmesi
- Dijital satış kanallarının entegrasyonu ve yönetimi
- Kanal eğitim programlarının hazırlanması ve uygulanması
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun (İşletme, Pazarlama vb.)
- Kanal geliştirme veya satış yönetimi alanında en az 5 yıl deneyim
- Stratejik düşünme ve analiz yeteneği
- Güçlü iletişim ve müzakere becerileri
- Takım çalışmasına yatkınlık ve liderlik yetkinliği
- MS Office ve CRM sistemlerine hakimiyet
- Dijital satış kanalları hakkında bilgi sahibi olmak
- Seyahat engeli bulunmamak
- İyi derecede İngilizce bilgisi
- Sonuç odaklı ve proaktif çalışma yaklaşımı
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Daha önce yönettiğiniz kanal geliştirme projelerinden örnek verebilir misiniz?
- Yeni bir satış kanalı oluştururken izlediğiniz adımlar nelerdir?
- Kanal performansını nasıl ölçer ve değerlendirirsiniz?
- Dijital satış kanallarıyla ilgili deneyiminiz nedir?
- Zor bir iş ortağıyla yaşadığınız bir durumu ve nasıl çözdüğünüzü anlatır mısınız?
- Hangi sektörlerde kanal geliştirme deneyiminiz var?
- Kanal stratejilerini oluştururken hangi metrikleri dikkate alırsınız?
- Birden fazla kanalın yönetiminde nasıl öncelik belirlersiniz?
- CRM sistemlerini nasıl kullanıyorsunuz?
- Kanal geliştirme süreçlerinde pazarlama ile nasıl iş birliği yaparsınız?
